In dieser brandneuen Episode des B2B Sales on Air Podcasts begrüßen wir zum ersten Mal unsere neue Host Katharina Claes! 🎉 Katharina ist seit über 10 Jahren als Führungskraft voller Energie im B2B-Vertrieb tätig. Ihre umfassende Erfahrung in unterschiedlichsten Branchen und Organisationsgrößen setzt sie heute in ihrem Unternehmen, Katharina Claes Consulting, ein.
Sie begrüßt Tobias Dreier, Director Sales Health Care bei Igefa. Gemeinsam tauchen sie tief in das Thema Karrierewege im B2B-Vertrieb ein und beleuchten, wie man seine Stärken in diesem Bereich am besten einbringt. Tobias erzählt, wie ihn Kundenorientierung, Netzwerkaufbau und die Freude an menschlichen Kontakten schon früh in Richtung Vertrieb geführt haben – auch ohne „klassischen“ Sales-Hintergrund. 🤝✨
Katharina und Tobias liefern Inspiration pur für alle, die B2B-Sales neu denken oder ihr eigenes Potenzial im Vertrieb noch besser entfalten wollen. Vom Quereinstieg bis zur Führungskraft, von Mindset-Fragen bis hin zu konkreten Handlungsschritten – hier bekommt ihr praxisnahe Einblicke und Motivation, die nächste Stufe im Vertrieb zu zünden. 🚀
Zum Schluss gibt Tobias noch einen Buchtipp: „Better, Simpler Strategy“ von Felix Oberholzer-Gee – ein echter Augenöffner, wie man Business-Strategien klar und kundenorientiert gestaltet.
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Über den Host: Katharina Claes
Katharina Claes ist seit über 10 Jahren als energiegeladene Führungskraft im B2B-Vertrieb unterwegs. Ihren Karriereweg startete sie bei der Siemens AG als Performance Controller, bevor sie in die dynamische Start-up-Welt und den Vertrieb wechselte. Dort baute sie als Head of Sales mehrfach erfolgreiche Teams auf – von jungen Start-ups bis hin zu etablierten Mittelständlern. Mit Katharina Claes Consulting bringt sie heute ihr Wissen dorthin, wo es zählt: Sie hilft Unternehmen, pragmatisch und schnell Vertrieb auf- und umzusetzen. Ihr Erfolgsmotto? "Das ganze Leben ist ein Pitch – und wir sind die Showmaster!"
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Über den Gast: Tobias Dreier
Mit über 15 Jahren Erfahrung im B2B-Bereich weiß Tobias Dreier, wie man Kunden nicht nur gewinnt, sondern nachhaltig begeistert. Sein Karriereweg führte ihn von der Logistik über strategische Vertriebsprojekte bis in die Führungsebene. Nach Stationen als Klinikgeschäftsführer und in leitenden Funktionen bei privaten Klinikbetreibern kennt er das Geschäft aus Kunden- und Vertriebsseite gleichermaßen. Heute treibt er als Director Sales Healthcare bei Igefa die Entwicklung innovativer Lösungen für den Gesundheitssektor voran – mit einem klaren Fokus auf Kundenorientierung, Strategie und nachhaltigem Wachstum.
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